复杂的交易中选择精品顾问这

表明精品顾问是根据他们的技能和专业知识而被选择的。避免顾问主动与单一客户进行讨论。您需要确保买家竞争有时顾问是寻找受青睐客户的侦察员。这可能会产生利益冲突因为顾问可能会试图限制投标竞争作为对买方的好处或者因为他们通过介绍交易从该客户那里获得更高的利润。胸怀大志。撰写一份三年业务计划描绘您的业务的可能性考虑业务可能是什么而不一定是您能力范围内的业务。例如如果业务是区域性的那么如果扩展到每个州会有什么可能性还是世界买方可能拥有您所没有的资源例如不同市场中的知名机构。

如果他们将您的产品出售给所有现有客户会发生什么业务范围突然扩大可能的价值凸显出来。想象一下如果您拥有可能的网络而不是目前的网络那会是什么样子。如果你想要一项可销售的以产品为导向的业务你需要使用一种语 欧洲手机号码列表 言客户变成客户公司变成企业。这不仅仅是定位的改变也是心态和言辞的改变这反过来又有助于为买家树立正确的公司形象。收购后不要发行股票期权来留住关键员工。相反使用简单的奖金。股票期权可能很复杂尽管在科技界很常见。沃里洛反对股票期权的理由是它们会使销售过程变得复杂因为所有股东。




都应该在销售条款中拥有一定的发言权这是合理的。对于大型企业来说这可能不是一个问题正如买家所期望的那样。相反沃里洛建议提供留任奖金这是在出售公司时对关键员工的现金奖励。过渡之后还应该有奖金以激励他们留下来。结论的书中有很多好的技巧和想法而我的总结实际上只是触及了表面。这些技巧需要上下文才能充分利用它们但希望它们提供了一个良好的起点。您购买或出售过业务吗很高兴听到您这样做的经验。您同意还是不同意其中一些建议欢迎大家在评论中补充年及以后扩展您的业务它结束了吗不对于从业。